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2022-12-21
壓縮氣體工程及設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展到今天，生產(chǎn)制造企業(yè)、設(shè)備代理商一直在考慮產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)變革、每家都想找到好的市場(chǎng)突破方法，已經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)“常態(tài)化”多年的市場(chǎng)如何判讀，產(chǎn)品如何推廣，越來(lái)越困惑著生產(chǎn)商、代理商。
存量市場(chǎng) 增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，開拓存量市場(chǎng)是方向! 開發(fā)存量市場(chǎng)的客戶，實(shí)施節(jié)能改造及能源管理將是下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 實(shí)施步驟 了解客戶的前提下 耗電量掌握 準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的整體耗能情況 準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的各分、子系統(tǒng)設(shè)備用電情況 SEE MORE → 系統(tǒng)整體思維 對(duì)用戶整體使用壓縮氣體系統(tǒng)中的管網(wǎng)系統(tǒng)、運(yùn)作設(shè)備、末端用氣實(shí)際情況充分了解。 SEE MORE → 方案明確 為客戶“量身定制”節(jié)能方案，明確節(jié)能效果，用數(shù)字、圖表等簡(jiǎn)潔易懂的文字說明方案實(shí)施的必要性和經(jīng)濟(jì)性，突出自身產(chǎn)品在系統(tǒng)中的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)，表述對(duì)系統(tǒng)改進(jìn)的合理性和正確性，充分與客戶各層人員溝通，達(dá)成方案共識(shí)。 SEE MORE → 大流量：離心式替代螺桿式； 中流量：雙級(jí)壓縮替代單級(jí)壓縮； 小流量：變頻替代工頻； 露點(diǎn)要求低：冷干替代吸干； 露點(diǎn)要求高：無(wú)耗氣替代有耗氣； 壓降情況：調(diào)大管徑； 含水情況：檢測(cè)滲漏點(diǎn)和原因； 儲(chǔ)罐容量：按百分之十到十五用氣量設(shè)置，盡可能使用大容量?jī)?chǔ)罐； 分線原則：高低壓用氣分線布局； 增壓方案：為用氣端設(shè)備合理配置增壓泵、增壓機(jī)； 設(shè)備環(huán)境：設(shè)備周邊通風(fēng)、降溫并做好環(huán)境整潔減少空氣粉塵； 管網(wǎng)保溫：室內(nèi)、外管網(wǎng)系統(tǒng)注意保溫； 做好持續(xù)改進(jìn)及進(jìn)一步優(yōu)化方案的準(zhǔn)備，為提升節(jié)能效果做長(zhǎng)期性的客戶服務(wù)。 方案實(shí)施 認(rèn)真組織實(shí)施與客戶達(dá)成共識(shí)所簽訂的合同，組織好項(xiàng)目組人員，設(shè)立專門的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和實(shí)施人員，按合同簽訂的要求統(tǒng)一實(shí)施，實(shí)施過程中不斷與客戶相關(guān)人員溝通，以便在突發(fā)情況能得到客戶理解和幫助，按時(shí)、按量的完成節(jié)能實(shí)施方案。 SEE MORE → 節(jié)能效果的驗(yàn)證 方案實(shí)施結(jié)束后，定期為客戶提供節(jié)能效果報(bào)告，以節(jié)能改造前、后對(duì)比的數(shù)據(jù)提供給客戶相關(guān)人員、同時(shí)為客戶找出更多可節(jié)能改造的設(shè)備和系統(tǒng)，充分讓客戶信任，也便于尾款的收訖。 SEE MORE → 方案實(shí)施順序 找出用可電能替代用氣的設(shè)備 尋找管網(wǎng)系統(tǒng)中增強(qiáng)壓損的原因，改善管網(wǎng)結(jié)構(gòu) 設(shè)備定時(shí)、定期維護(hù)和保養(yǎng) 節(jié)能主攻行業(yè)及設(shè)備 輪胎 行業(yè) 氣動(dòng)密煉機(jī)、裁斷機(jī)、內(nèi)襯層擠出、壓延生產(chǎn)線、成型、動(dòng)平衡/不圓度試驗(yàn)機(jī)等。 汽車 行業(yè) 點(diǎn)焊機(jī)、清洗機(jī)、自動(dòng)沖壓機(jī)、氣動(dòng)搬運(yùn)裝置、噴漆系統(tǒng)、加工機(jī)床、變速箱組裝設(shè)備等 半導(dǎo)體 行業(yè) 洗凈機(jī)、晶片氧化設(shè)備、刻蝕機(jī)、封裝機(jī)、各種真空系統(tǒng)、氣動(dòng)搬運(yùn)裝置等。 機(jī)電 行業(yè) 加工清洗機(jī)、低壓鑄造機(jī)、精修設(shè)備、自動(dòng)化組裝設(shè)備。 食品 行業(yè) 吹瓶機(jī)、灌裝機(jī)、自動(dòng)加料系統(tǒng)、包裝機(jī)、自動(dòng)檢查機(jī)、捆包機(jī)等。 節(jié)能改造或能源合同管理的市場(chǎng)必將成為一片群雄逐鹿的景象，雖然可以簡(jiǎn)單的銷售幾臺(tái)設(shè)備或更換幾個(gè)配件做簡(jiǎn)單的銷售理解，但能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的將是擁有更有實(shí)力、更具有高技術(shù)、更能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的團(tuán)隊(duì)。
改善用氣端配置，使用新產(chǎn)品替代用氣端用氣浪費(fèi)
找出連續(xù)供氣改間歇供氣的設(shè)備
測(cè)試用氣端較低使用壓力，降低設(shè)備用氣壓力
及時(shí)跟換過濾器內(nèi)濾芯減少壓損
減少不必要的氣體凈化耗能，不盲目要求含水量
各部位定壓控制減少壓降損失，更換造成壓降的老化部件
